Marqueurs importants de la liste de contrôle bi annuelle
Il y a des choses que nous faisons tous les jours, comme nous brosser les dents ou nous laver le visage. Il y a des choses que nous faisons tous les mois, comme aller chez le coiffeur ou appeler cet ami qui vit à l'autre bout du pays. De même, il y a des choses à vérifier quotidiennement, hebdomadairement, mensuellement, trimestriellement, semestriellement et annuellement dans Gazelle.ai. Découvrez notre guide bi-annuel ci-dessous !
Vérifier les informations sur le financement du capital-risque
Nous recommandons de vérifier les entreprises financées par le capital-risque pour voir qui a fait des progrès significatifs au cours des six derniers mois. D'après notre expérience, nous avons établi une corrélation entre les signaux d'investissement forts et les entreprises qui avaient récemment reçu une série B de financement. En général, les tours de financement de pré-amorçage, d'amorçage et de série A se concentrent sur le perfectionnement du produit ou du service offert, ce qui inclut l'ajout de nouveaux membres à l'équipe, mais cela se fait généralement à partir du seul site d'exploitation de l'entreprise. La série B permet aux entreprises de se développer physiquement sur de nouveaux marchés ; elles ont perfectionné leur produit ou service de base et ont défini leur modèle de croissance interne. À ce stade, elles sont prêtes à déployer ce modèle sur un nouveau marché.
Bonus : les entreprises ont tendance à investir dans un nouveau site proche de leurs principaux clients. C'est le cas des entreprises qui s'appuient sur une ressource naturelle pour créer leur produit, ainsi que des entreprises à pied d'œuvre. Une façon intéressante de déterminer où une entreprise peut envisager d'investir consiste à superposer le filtre sur le financement par capital-risque à notre filtre sur les salons professionnels. De cette façon, vous pouvez voir quelles entreprises financées par le capital-risque participent à des salons professionnels, et en visitant leur page de profil d'entreprise, vous pouvez également déterminer à quels salons elles ont participé. Si une entreprise du Connecticut récemment financée participe à un salon en Allemagne, il y a de fortes chances qu'elle envisage une expansion sur le marché européen avant tout autre marché.
Analysez. Réévaluer. Re-structurer.
Depuis 6 mois, vous avez dû contacter des entreprises ! Il est temps de se demander comment les choses se passent. Voici quelques questions utiles à vous poser :
Quel a été mon taux de réponse ? Le taux de réponse moyen à une campagne de sensibilisation se situe entre 0,5 et 2 %. Comment vous en sortez-vous par rapport à cette mesure ?
D'où viennent mes réponses ? Il est utile de déterminer si les prospects d'un secteur ou d'un marché géographique particulier ont tendance à répondre plus positivement à votre correspondance que les autres. Il se peut que vous trouviez une tendance ici !
Votre liste de prospects a-t-elle eu plus de succès pour un projet que pour d'autres ? Si vous avez réalisé des projets de planification de salons professionnels et de missions commerciales, l'un d'entre eux a-t-il eu plus de succès que l'autre ? Vous pouvez peut-être trouver une bonne raison pour laquelle l'un d'entre eux a donné de meilleurs résultats que l'autre.
Quelles méthodes utilisez-vous pour contacter les gens ? Vous pouvez ajouter LinkedIn ou le démarchage à froid à votre routine de sensibilisation. Consultez notre article Rencontrer des entreprises pour plus d'informations. Il se peut que vos courriels soient tout simplement trop longs ou remplis de médias mixtes.
Qui avez-vous contacté ? Avez-vous été sélectif dans le choix de vos interlocuteurs ou avez-vous envoyé des courriels à n'importe qui dans l'entreprise ? Cela vaut la peine de vérifier à qui vous avez envoyé votre contenu. Peut-être n'est-ce tout simplement pas la meilleure personne à contacter.
N'oubliez pas : vous devez également suivre nos guides d'utilisation de Gazelle.ai sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle ! Vous pouvez accéder à nos guides de savoir faire ici pour plus d'informations.
Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour intégrer Gazelle.ai dans votre routine quotidienne, il vous suffit de nous contacter. Nous vous aiderons à réussir.