Les professionnels du développement commercial et du commerce sont toujours désireux d'identifier les importateurs et les exportateurs, car ces entreprises tournées vers le monde ont des besoins uniques qui leur offrent de grandes possibilités de développement commercial. Elles ont besoin d'aide pour alimenter leur expansion internationale et avec Gazelle.ai, il n'a jamais été aussi facile de les identifier et d'entrer en contact avec elles.
En tant que professionnels du développement commercial, il est essentiel d'identifier les principaux importateurs et exportateurs actifs sur votre territoire et d'obtenir des données sur leurs fournisseurs et pays d'origine spécifiques. Par exemple, un vice-président chargé du financement du commerce extérieur dans une banque de Caroline du Nord pourrait utiliser Gazelle.ai pour identifier les principaux importateurs et exportateurs actifs en Caroline du Nord.
Étape 1 : Cliquez sur Importateur
Vous pouvez voir que nous avons plus de 129 000 importateurs identifiés sur la plateforme.
Prenons l'exemple d'une organisation de développement économique en Caroline du Nord.
Examinons de plus près certains de ses importateurs locaux et recherchons spécifiquement les importateurs dont le volume d'EVP a augmenté. L'unité équivalente à vingt pieds (en abrégé TEU ou teu) est un calcul des différentes tailles de conteneurs en une unité standard de conteneurs. Les conteneurs font 20, 40 ou 45 pieds. L'EVP permet donc aux ports et à la communauté maritime de mesurer avec précision le volume des expéditions. Par exemple, si un connaissement indique que le conteneur est un 40 pieds, le nombre d'EVP est de 2 EVP.
Prenons l'exemple de la société Albemarle, qui développe, fabrique et commercialise des produits chimiques techniques.
En regardant de plus près leur volume d'EVP, vous pouvez voir que leurs principaux fournisseurs et partenaires commerciaux comprennent certaines de leurs divisions aux Pays-Bas, en Corée, au Japon et en Belgique et des fournisseurs en Chine, notamment Shandong Qilu Huaxin Hightech, Molibdenos Y Metales au Mali et Chemada Industries en Israël.
En observant de près les chaînes de fabrication, de distribution et d'approvisionnement étrangères aux États-Unis, on constate un schéma d'IDE. Les entreprises internationales cherchent à s'approprier des parts du marché américain en vendant d'abord sur le marché américain, puis en se développant dans la distribution et enfin en assemblant des composants importés.
En outre, les entreprises manufacturières nationales qui réussissent s'appuient sur la livraison juste-à-temps (JAT), essentielle dans la gestion moderne de la chaîne d'approvisionnement. Les fournisseurs de niveaux 1 et 2 dominent le paysage. Ces fournisseurs doivent donc être proches de leurs clients et représentent donc des candidats idéaux pour les IDE.
Cette analyse pourrait déclencher une conversation avec les représentants locaux d'Albemarle et atteindre leurs principaux fournisseurs pour discuter des possibilités de zones de commerce extérieur pour l'assemblage ou d'autres possibilités d'expansion.
Si vous avez des questions ou des préoccupations, n'hésitez pas à contacter un membre de l'équipe chargée du suivi de la clientèle par le biais de notre chat ou par courrier électronique à l'adresse gazellehelp@lightcast.io.
Joyeux Gazelle-ing!