Chez Gazelle.ai, nous savons combien il est important de fournir des données de qualité sur les importateurs mondiaux lors de la constitution de listes de prospects pour des campagnes de sensibilisation. En tant qu'organisation de développement économique (ODE), la connaissance de la chaîne d'approvisionnement mondiale peut aider à identifier des opportunités uniques pour trouver les meilleurs prospects internationaux. Voici un guide étape par étape pour identifier les principaux importateurs de votre région et suivre de près la croissance des entreprises de votre région.

Examinons de plus près certains de ses importateurs locaux et recherchons spécifiquement les importateurs dont le volume d'EVP a augmenté. L'unité équivalente à vingt pieds (en abrégé TEU ou teu) est un calcul des différentes tailles de conteneurs en une unité standard de conteneurs. Les conteneurs font 20, 40 ou 45 pieds. L'EVP permet donc aux ports et à la communauté maritime de mesurer avec précision le volume des expéditions. Par exemple, si un connaissement indique que le conteneur est un 40 pieds, le nombre d'EVP est de 2 EVP.

Prenons l'exemple de la société Albemarle, qui développe, fabrique et commercialise des produits chimiques techniques.

En regardant de plus près leur volume d'EVP, vous pouvez voir que leurs principaux fournisseurs et partenaires commerciaux comprennent certaines de leurs divisions aux Pays-Bas, en Corée, au Japon et en Belgique et des fournisseurs en Chine, notamment Shandong Qilu Huaxin Hightech, Molibdenos Y Metales au Mali et Chemada Industries en Israël.

En observant de près les chaînes de fabrication, de distribution et d'approvisionnement étrangères aux États-Unis, on constate un modèle d'IDE. Les entreprises internationales cherchent à s'approprier des parts du marché américain en vendant d'abord sur le marché américain, puis en se développant dans la distribution et enfin en assemblant des composants importés.

En outre, les entreprises manufacturières nationales qui réussissent s'appuient sur la livraison juste-à-temps (JAT), essentielle dans la gestion moderne de la chaîne d'approvisionnement. Les fournisseurs de niveaux 1 et 2 dominent le paysage. Ces fournisseurs doivent donc être proches de leurs clients et représentent donc des candidats idéaux pour les IDE.

Cette analyse pourrait déclencher une conversation avec les représentants locaux d'Albemarle et atteindre leurs principaux fournisseurs pour discuter des possibilités de zones de commerce extérieur pour l'assemblage ou d'autres possibilités d'expansion.

Si vous avez des questions ou des préoccupations, n'hésitez pas à contacter un membre de l'équipe chargée du suivi de la clientèle par le biais de notre chat ou par courrier électronique à l'adresse gazellehelp@lightcast.io.

Joyeux Gazelle-ing!