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Bonjour, David est de retour ! Cette semaine, je vais partager une astuce qui peut vous aider à être plus précis dans votre ciblage de recherche, même sans les codes SH.

Dans le monde du commerce, une grande partie de nos recherches tourne autour des codes SH. Plutôt que de traiter des industries générales pour attirer les investissements, vous essayez de trouver des fournisseurs ou des acheteurs de produits spécifiques ou de catégories de produits dans le monde entier. Alors que les codes SH sont en cours d'élaboration dans les coulisses ici, j'ai pensé vous montrer mon astuce préférée pour une recherche plus précise à l'aide des outils déjà présents sur la plateforme. Aujourd'hui, je vais utiliser l'exemple de la recherche d'un acheteur/importateur potentiel à l'étranger.

Je commence par rechercher le code HTS du produit que les entreprises que je cible produisent - attention, au lieu de rechercher le code HTS du produit que je veux vendre, je vais rechercher les codes HTS des produits finis de mes prospects. Cela fonctionne mieux dans une situation B2B, mais même pour un fabricant d'équipement agricole, il peut toujours trouver le code HTS des cultures que ses acheteurs utiliseront pour produire leur équipement. Un code SH à 6 chiffres est suffisant, mais un code à 10 chiffres peut affiner votre recherche, si nécessaire.

Une fois que j'ai ces codes SH, je fais une recherche rapide sur Google pour savoir quels codes SCIAN produisent chaque code HTS donné (mon terme de recherche littéral est "quels SCIAN produisent le code SH ######"). En général, plusieurs résultats de croisement de bonne qualité apparaîtront. Je comparerai ces sources et sélectionnerai le SCIAN qui semble le mieux correspondre. Félicitations, je viens de choisir le SCIAN le plus probable pour ma cible.

Soit dit en passant, j'ai constaté que le croisement entre le SCIAN et le HTS est le plus simple lorsque vous pouvez les faire correspondre en fonction du code SH du produit fabriqué, plutôt que du code SH du produit acheté. C'est pourquoi il est beaucoup plus efficace de trouver le produit final de votre prospect cible que d'utiliser le code SH du produit que vous voulez vendre.

La deuxième étape (si je veux affiner ma liste) consistera à entrer les noms/catégories de produits de mes prospects en utilisant les mots-clés ou les recherches personnalisées (dans la barre de recherche en haut) dans Gazelle. Encore une fois, se concentrer sur les produits finis de mes prospects (et non les miens) est une distinction cruciale qui fait une grande différence dans la qualité de la recherche. Nos mots-clés sont dérivés du site Web de chaque entreprise et nos recherches par mots-clés correspondent aux descriptions des entreprises. Les entreprises ne sont pas susceptibles de mettre l'accent sur leurs achats de composants dans leur page "à propos de nous". Elles se concentreront plutôt sur le produit qu'elles fabriquent. Ainsi, si vous recherchez le produit final pour lequel vous pouvez fournir des composants, plutôt que vos propres mots clés, vos chances de trouver le bon prospect sont beaucoup plus élevées.

Les résultats devraient être une liste d'entreprises dans le bon secteur et impliquées dans les bons produits. Vous pouvez affiner cette liste à l'aide des filtres de Gazelle afin de donner la priorité aux emplacements, aux tailles et aux scores G. qui vous conviennent.

Faites-moi savoir si cela fonctionne aussi bien pour vous que pour moi.

À la prochaine fois.

David Thacker,

david@gazelle.ai

Distributeurs, grossistes et détaillants de produits alimentaires en Australie - Les principaux importateurs et détaillants de produits alimentaires et de produits transformés en Australie.

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Distributeurs, grossistes et détaillants de produits alimentaires en Allemagne - Les meilleurs importateurs et détaillants de produits alimentaires d'épicerie et de produits alimentaires transformés en Allemagne.

Insurtech Connect (Assurance), 4 octobre 2021 - 5 octobre 2021 ; Las Vegas, États-Unis ITC Asia est le plus grand événement insurtech de la région - offrant un accès inégalé au rassemblement le plus complet et le plus global d'entrepreneurs technologiques, d'investisseurs et de titulaires du secteur de l'assurance.

NeoCon (Design commercial), 4 octobre 2021 - 6 octobre 2021 ; Chicago, États-Unis L'événement le plus important dans le domaine du mobilier.

CMTS (Fabrication avancée), 4 octobre 2021 - 7 octobre 2021 ; Toronto, Canada Le plus grand événement manufacturier du Canada, le Canadian Manufacturing Technology Show couvre les innovations de pointe dans la fabrication.

Space Tech Expo (Aérospatiale, Aviation), 7 octobre 2021 - 8 octobre 2021 ; Long Beach, États-Unis Rejoignez la principale vitrine américaine de la technologie et des services spatiaux pour les systèmes, sous-systèmes, composants et matériaux d'engins spatiaux, de satellites et de lanceurs pour l'espace civil, militaire et commercial.

Anuga (Alimentation et boissons), 9 octobre 2021 - 13 octobre 2021 ; Cologne, Allemagne Abréviation de l'allemand "General Food and Luxury Goods Convention", Anuga est le plus grand salon professionnel du secteur alimentaire en Allemagne.

Expo Real (Immobilier), 11 octobre 2021 - 13 octobre 2021 ; Munich, Allemagne Le plus important salon de l'immobilier commercial en Europe.

AUSA (Énergie Terrestre), 11 octobre 2021 - 13 octobre 2021 ; Washington, États-Unis La plus grande exposition sur la puissance terrestre et le plus grand forum de développement professionnel en Amérique du Nord.

NBAA (Aviation d'affaires), 12 octobre 2021 - 14 octobre 2021 ; Las Vegas, États-Unis L'un des plus grands salons de l'industrie de l'aviation d'affaires.

Pharmapack Europe (Emballage, produits pharmaceutiques), 13 octobre 2021 - 14 octobre 2021 ; Paris, France Pharmapack est la plaque tournante européenne de l'industrie de l'emballage pharmaceutique et des dispositifs d'administration de médicaments.

Composites and Advanced Materials Expo (Composites, matériaux avancés), 19 octobre 2021 - 21 octobre 2021 ; Dallas, États-Unis Le Composites and Materials Expo, une ressource essentielle pour le secteur des sciences des matériaux.

GIE+Expo (Matériel électrique d'extérieur, jardinage, aménagement paysager), 20 octobre 2021 - 22 octobre 2021 ; Louisville, États-Unis Le plus grand salon professionnel pour les équipements électriques d'extérieur, les équipements de pelouse et de jardin.

MRO Europe (Aérospatiale, Fabrication Avancée, Défense), 20 octobre 2021 - 21 octobre 2021 ; Amsterdam, Pays-Bas MRO Europe est le salon international pour la maintenance, la réparation et la révision dans l'industrie aérospatiale.

VoxSmart est une entreprise de technologie d'intelligence économique qui fournit des solutions de surveillance des communications conçues pour les marchés financiers. Le délai d'expansion est de 1 à 2 ans. Cliquez ici pour plus de détails.

Biotronik développe des solutions cardiovasculaires et endovasculaires fiables et innovantes (stimulateurs cardiaques, défibrillateurs implantables, stents et gestion à distance des patients). Dans le cadre de son plan d'expansion stratégique, l'entreprise envisage de s'implanter aux États-Unis. Cliquez ici pour plus de détails.

Le groupe KUK est l'un des principaux fabricants mondiaux de bobines et d'électronique. Il exploite des usines sur six sites et emploie plus de 650 personnes. Dans le cadre de son plan de croissance stratégique, l'entreprise envisage de s'implanter aux États-Unis en créant un centre de R&D pour les produits médicaux. Le projet est prévu pour une durée de 1 à 2 ans et pourrait employer jusqu'à 15 personnes. Cliquez ici pour plus de détails.

ADM est un fabricant d'aliments pour animaux de compagnie, dont le siège est à Chicago. L'entreprise est en train d'étendre ses activités internationales et envisage d'ouvrir un nouveau bureau de vente dans les États du Midwest ou des Plaines, comme le Kansas, si le marché est favorable. Cliquez ici pour plus de détails.

Pecopallet est un fabricant américain de palettes en blocs de bois, avec plus de 1 000 sites de fabrication, de récupération, de tri et de dépôts à service complet de palettes en Amérique du Nord. Bien que basée à New York, l'entreprise cherche à établir un entrepôt au Mexique dans les 3 prochaines années. Cliquez ici pour plus de détails.

Emcor fournit des services de construction mécanique et électrique, d'infrastructures industrielles et énergétiques et d'installations. Dans le cadre de sa stratégie de croissance, l'entreprise cherche à se développer au Canada au cours des deux prochaines années. Cliquez ici pour plus de détails.

IGNIS ENERGIA est une société énergétique opérant dans les domaines du développement, de la production, des services énergétiques, de l'exploitation et de la maintenance. Son siège social est situé à Madrid, en Espagne, et elle envisage d'ouvrir un bureau au Canada d'ici un à deux ans. Cliquez ici pour plus de détails.

Geneos Therapeutics a son siège social à Plymouth Meeting, PA. Il s'agit d'une société en phase clinique axée sur le développement d'immunothérapies personnalisées ciblant les néoantigènes tumoraux pour le cancer. La société prévoit de développer des laboratoires supplémentaires et recherche des sites pour établir une usine de fabrication pour les opérations cliniques. Cliquez ici pour plus de détails.

630 Aerospace, Inc. est une installation de maintenance certifiée FAA/EASA qui se concentre sur la réparation et la révision de la cellule et des composants du moteur montés sur des avions commerciaux, régionaux et militaires. L'entreprise évalue la possibilité d'une usine de fabrication dans le sud des États-Unis, en Arizona, au Texas, en Géorgie ou au Nouveau-Mexique. Cliquez ici pour plus de détails.

The Compound Company, basée aux Pays-Bas, développe et fabrique des composés à usage industriel et pour la production de plastique. L'entreprise envisage une expansion aux États-Unis dans les 1 à 2 prochaines années, avec un intérêt pour les États du Midwest. Cliquez ici pour plus de détails.

Marmen Inc est connue pour son usinage de haute précision, sa fabrication et son assemblage mécanique de pièces de toutes tailles. L'entreprise a des plans de croissance pour les 1 à 2 prochaines années qui comprennent une expansion en Asie, avec un intérêt pour le Japon. Cliquez ici pour plus de détails.

Ideal Power est une société cotée en bourse spécialisée dans les technologies propres et la conversion d'énergie, qui développe des solutions de semi-conducteurs de puissance. Ideal Power cherche activement à établir des partenariats internationaux et des connexions avec le secteur privé, et l'Asie de l'Est, en particulier le Japon, est un marché clé d'intérêt. Cliquez ici pour plus de détails.

Inference Analytics, Inc. est spécialisée dans les logiciels analytiques d'intelligence artificielle pour les soins de santé, destinés à l'analyse prédictive et prescriptive. L'entreprise s'intéresse à l'Asie-Pacifique, en particulier au marché japonais, et recherche des partenaires locaux. Cliquez ici pour plus de détails.

Advanced Materials & Propulsion Engineering & Research Inc. (AMPERe) a été créée en 2018, à Oakville, en Ontario, au Canada. AMPERe envisage d'ouvrir un bureau satellite aux États-Unis, plus précisément au Texas, en Floride et dans le Wyoming. Cliquez ici pour plus de détails.

Eurofins Scientific se concentre sur les services de tests dans les secteurs de la biotechnologie, de la pharmacie, des cosmétiques, de l'alimentation, de l'environnement et de l'agriscience. L'entreprise envisage d'établir un nouveau centre de R&D au Canada dans les 1 à 2 prochaines années. Cliquez ici pour plus de détails.

Bernecker + Rainer Industrie Elektronik GmbH fournit des solutions d'automatisation pour les applications industrielles. Dans le cadre de son plan de croissance stratégique, l'entreprise envisage de s'implanter au Canada avec un bureau de vente d'ici un à deux ans, avec un intérêt particulier pour le Canada atlantique et la côte Est. Cliquez ici pour plus de détails.

Ekona est spécialisée dans la création de nouvelles solutions pour produire de l'hydrogène à l'échelle industrielle. L'entreprise envisage de s'étendre en Europe du Nord, notamment en Norvège, avec un bureau de R&D qui nécessiterait 10 à 15 personnes dans les 1 à 2 prochaines années. Cliquez ici pour plus de détails.

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Joyeux Gazelleing au nom de l'équipe chargée de la réussite des clients.